Dans notre métier, tous les clients ne travaillent pas avec nous de la même façon… et c’est très bien comme ça.
1) Certains nous intègrent pleinement dans leur réflexion :
ils lisent attentivement nos synthèses, challengent nos analyses, échangent avec nous sur nos réserves et nous demandent parfois de les aider à construire leur shortlist.
2) D’autres préfèrent avancer différemment :
nous apportons un maximum d’éléments factuels (tests, description du parcours, transitions, prises de références), et le client réalise son arbitrage en toute autonomie.
3) Enfin, certains attendent de nous un volume de CV ciblés avec une préqualification en amont : c’est ensuite leur service recrutement qui mène les entretiens, effectue la présélection et pilote le process avec les opérationnels.
Trois modes de collaboration, trois niveaux d’implication…
et aucune préférence de notre côté:
Pourquoi?
Parce que chacun répond à un besoin différent :
Être un véritable partenaire de décision
Apporter un éclairage structuré et factuel
Ou agir comme un apporteur de CV ciblés et qualifiés en volume
Notre rôle, au fond, c'est de nous adapter.
Comprendre le fonctionnement de nos clients, leur organisation, leur niveau d’attente… et ajuster notre posture en conséquence.